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「顧客離れ」を食い止める営業戦略
貸出可
武田 哲男/著 -- PHP研究所 -- 1999.2 -- 673.3
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1
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所蔵場所
請求記号
資料コード
資料区分
帯出区分
状態
地下書庫
/673.3/タ/
114058704
成人一般
可能
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資料詳細
タイトル
「顧客離れ」を食い止める営業戦略
タイトルカナ
コカクバナレ オ クイトメル エイギョウ センリャク
副書名
市場縮小時代のシェアの高め方
叢書名
PHPビジネス選書
著者
武田 哲男
/著
著者カナ
タケダ テツオ
出版者
PHP研究所
出版年
1999.2
ページ数
198p
大きさ
19cm
一般件名
販売管理
ISBN
4-569-60479-X
分類記号
673.3
内容紹介
売れないのは景気が悪いからではなく、経営環境の変化に応じた営業戦略が立てられないからである。購入しそうな客や一度購入した客が、なぜ他社に乗り換えるのかを徹底分析、固定客を増やす手法を考える。
著者紹介
1927年生まれ。服部時計店、和光勤務等を経て、武田商品研究所をスタート。現在、(株)武田マネジメントシステムス代表取締役。著書に「実践!顧客<不満足>度の活かし方」など。
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